iPhone-苹果与诺基亚NOKIA的品牌差异

iPhone-苹果与诺基亚NOKIA的品牌差异

诺基亚首先突出的是他的实用性 在3000以内买诺基亚***得 他的配置比较主流比如中端机镜头很多都是卡斯认证的 电池比较耐用 A-GPS导航 音乐核心 系统兼容性好 机子耐用等众多有点 还记得诺基亚**包装盒背面写着：S60无限可能么。

苹果**品牌战略的营销战略案例分析论文

苹果**品牌战略的营销战略案例分析论文 篇1 摘要： **已经占据了人们的生活，**品牌竞争也是越加激烈，苹果**首当其中，苹果深受不同层次的人的喜爱。要想在众多的品牌中独具一格，在建立品牌时向其添加独特的思维概念，才能引来更多的注意力。

苹果**应注重消费者的个体体验;注重产品的个性化与差异化;重视营销;加强品牌知名度。

关键词： 苹果**;品牌战略;营销战略; 一、品牌战略理论概述 (一)品牌战略的界定 品牌战略是企业发展到一定时期的产物。最近这些年，很多企业对品牌战略开始重视起来，因为它能够在竞争激烈的市场上给企业带来较大的利润。品牌理念最早运用到了美国的企业中，然后扩大到更多的企业。制定品牌发展战略成为企业关心的头等大事。

(二)品牌战略的内容 1.品牌**战略 运用**思想体系，对市场上的品牌进行调查研究，并对其长期规划，与消费者的需求进行配对，真正做到让需要这个产品的人感到物有所值。 2.品牌创新战略 品牌创新顾名思义就是在原有产品的基础上进行改造、设计添加新的元素，并找到产品独特的差异。创新战略就是在此基础上找到与消费者的切合点。

(三)品牌战略的优势 1.经济优势 品牌战略的一个重要优势是从长远来看能够带来更高的经济效益。成功的品牌战略为企业的未来收入打下基础。主要表现在以下两个方面。

一是高销量。品牌战略为了吸引更多的消费者必须在市场上经过长期的发展和完善。 二是高利润。

品牌战略的规模优势，可以使成本得到补偿。要避免恶性的价格竞争，就需要通过品牌战略使产品差异化，才可能为厂家带来更高的投资收益。 2.战略优势 一是竞争地位。从市场细分的角度来说，消费者能够辨别具有差别和高质量的品牌。

因此，对来自其外界的品牌无所畏惧。良好的品牌组合会增加入门壁垒，从而比单一品牌战略更具有战略优势。 二是企业与厂家的关系。企业可受到很少商家的制约。

如果厂家生产的品牌受到消费者的喜爱，他们就会向零售商出售这种品。 二、苹果**背景分析 (一)苹果**背景概述 2007年苹果**代智能**问世，iphone首先以它独特的外观吸引了广大消费者，而它触屏的设计真正促进了智能**行业的发展，也掀起了**行业的大洗牌，诺基亚、摩托罗拉这两大**行业巨头也随着决策的失误相继宣告失败。苹果通过与**联通的联手进入**市场，一开始便吸引了广大**用户，使得苹果的用户数量持续上涨，而安卓系统的发展也使得市场时刻处于相互竞争的态势，不断推动了移动互联网的发展，到如今人手一部智能**已经成为一种习惯。 (二)苹果**SWOT分析 运用SWOT分析，通过对苹果**的内外部环境进行分析，得出苹果公司应该设法避开威胁和消除劣势，进行相关**业务的调整。

充分利用自己的优势，使自己旗下的产品发挥长处，获得更高的利润，占居更多的市场份额。 (三)苹果**的营销策略分析 1.产品的差异化 苹果**之所以能够受到广大消费者的喜爱，是因为他们坚持了“超**的产品将会带来超**大的利润”这个理念，坚持创新，对于任何一款产品，苹果公司都十分重视并坚持实行精品战略，各方面的服务都很到位。 2.口碑营销 互联网时代是一个信息爆炸的时代，消费者由于无力处理复杂的广告信息而感到信息超载而使消费者不知道如何对市场商品进行选择。

人与人之间进行沟通交流，这种交往模式具有较高的指向性。这些人一旦他们体验到了苹果的先进性、可靠性以及优越性，他们就会主动地将这些信息传递给身边的人甚至更远，从而就提高了苹果的销售业绩。 3.定价策略 苹果**在定价策略上采取撇脂策略，在新品刚发布的时候，以高价投放新产品，加上高促销的手段，从而保证获得初期的高额利润，以后随产品销路的扩大逐渐降价。

苹果公司采用此策略，可以迅速的收回投资，并为以后产品降价促销提高提供条件。 三、苹果**品牌战略分析 (一)苹果**品牌**分析 1.市场细分策略分析 细分市场是把具有相同购物倾向的消费者划分成若干部分，每部分相当一个细分市场。苹果品牌**具有强大的功能和价格昂贵的特点。针对苹果**的这些特点把消费者分为以下三种类型。

一是休闲**型。休闲**类型大多数是青少年，具有青春与活力，思维活跃，对休闲**功能情有独钟，要具备较高的性价比，但由于还是学习阶段，无工作，经济能力有限，购买力不足。 二是成功卓越型。

成功卓越型多数是已经参加工作，并且有一定职位。在工作中取得了一定成绩，他们追求有品质的生活，追求**产品，注重私密性，经济实力较强。 三是研发探索型。研发探索型主要是计算机爱好者、**编程师、程序员，喜爱钻研，发现未知。

实践能力和动手能力较强，喜欢新功能。并有兴趣开发**的潜力。 2.目标市场选择策略分析 在消费者类型的分类中，公司把握一部分潜在需求者，进行准确**。

iPhone通讯设备采用差异化策略和研发策略，追求潮流的特点。 一是从苹果**的外观来看，简洁、时尚的外观很是受年�。

苹果公司的战略分析

苹果电脑公司在二十世纪七十年代通过Apple II引发了个人电脑革命，二十世纪八十年代Macintosh的推出又彻底改造了个人计算机。通过其创新的和屡获大奖的台式机、笔记本电脑、Mac OS X*作系统、iLife数字生活方式软件以及专业应用软件，苹果电脑已经被用户广为认知。

此外，苹果还以其领先市场的iPod系列便携式数字音乐播放器和iTunes**音乐商店引发了数字音乐的革命。

正文： 一、公司简介 苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克 和RonWayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台，当时单台售价为666.66美元。1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为**的PARC*作系统的图形界面。

但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。 苹果公司的口号为“Switch(变革)”。苹果公司每次推出新产品，总能引起市场的变革。

苹果公司的主要产业包括电脑硬件、电脑软件、**和掌上娱乐终端等方面。苹果公司现在主要经营五条生产线：Mac、iPod、iPhone、iPad、iTune。苹果的Apple II于1970年助长了个人电脑革命，其後的Macintosh接力于1980年代持续发展。

最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。如今iPhone的横空出世很有可能将引发**的新一轮革命。 二、相关背景：产品iPhone简介 iPhone由苹果公司(Apple， Inc.)首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。

iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件**功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。 **智能化是移动电话市场的发展趋势，也是苹果公司的机会。2007 年1 月，苹果公司首次公布IPHONE，正式涉足**领域。

苹果将iPhone**于：搭载了iPod功能及**浏览器的移动电话。2008 年6 苹果发布IPHONE 3G，软件上的革命使其成为业界标杆。智能**市场的原有格局在iPhone的冲击下完全瓦解。 三、iPhone战略分析 进入智能**时代之后，**的内涵开始发生深刻变化。

通信成为其几个核心需求之一(而不是**核心需求)，音乐、拍照、PDA、游戏等非通信相关的核心功能也全面排队进入**的核心需求。用户开始面对一个问题，我买**仅仅是用来通话和发短信么?一旦用户回答“NO”之后，就意味着他对**的需求已经从一个通话(短信)处理工具变成一个便携多媒体通信设备。 iPhone兴起就是这种变革最典型的例证。当你把iPhone拿到手后，你能强烈地感觉到这个东西与其说是带娱乐功能的**，还不如说是带通信功能的娱乐机(娱乐机=iPod+便携照相机+掌上游戏机+ PDA)。

**市场原“龙头老大”诺基亚正是在这一点上没有把握到位，导致在智能**市场上完全落败于iPhone。 下面将具体分析iPhone战略特点： (一)苹果公司的差异化组合竞争 **智能化是移动电话市场的发展趋势，也是苹果公司的机会。2007 年1 月，苹果公司首次公布iPhone，正式涉足**领域。

苹果将iPhone**于：搭载了iPod功能及**浏览器的移动电话。2008 年6 苹果发布iPhone 3G，软件上的革命使其成为业界标杆。苹果iPhone的成功来源于多角度的差异化组合。

苹果公司在mp3市场上依靠iPod+iTunes组合大获成功后，紧接着在**市场上用iPhone&app&store组合，通过在产品、性能、UI(*作系统)、渠道和服务等方面的差异化一举击溃其他竞争对手。 1.产品差异化。以多点触摸屏取代传统**键盘，在外观差异化的同时，便利软件开发者自由设定***软件需要的触摸按键位置。苹果通过这一创新，不仅提供了一个软件平台，还附带了一个可变化的硬件平台。

2.性能差异化。iPhone的配置远远高于竞争对手。128MB 的内存+ 专用图形芯片(一般不会在智能**上出现)+4- 8GB 储存空间，使iPhone成为一台超小型电脑。

除此之外，内置不可更换电池300 小时的待机时间(智能**平均待机时间在200 小时左右)，6 小时的连续通话时间等都是iPhone在性能上的突破。 3. UI(*作系统)差异化。iPhone与对手们**的差异性体现在*作系统上。智能***作系统有window**oblie、symbian和plam，设计时均考虑了**较低的cpu与内存条件，存在过于复杂，速度较慢和不稳定等一些问题。

苹果在iPhone上直接采用了经过界面优化的桌面电脑*作系统mac os x，使这一高配置的智能**拥有了mac os x的所有优点：运转迅速，界面华丽，*作简便。不同于其它智能**系统精简后的办公功能，iPhone有功能完整的email软件和safari**浏览器。 4.渠道差异化。

苹果将Ipod+ **商店的差异化组合模式**在其iPhone上。苹果建设了**软件销售渠道：App Store(以下简称AS)。AS。

iphone与nokia比较，谁比较强？【质量、娱乐功能进行对比】

你好:面对苹果，　先来看看苹果吧。从疯狂程度来看，目前没有哪个**品牌会在**内销售170万台，这点诺基亚做不到，MOTO也做不到，苹果可以。

这点不得不佩服苹果的销售策略和产品磁力。

曾经一个学妹在QQ上问我，iPhone怎么装输入法，行货，没XX的3GS.我告诉她，没XX的iPhone没法装输入法。而且即使XX了，现在九宫格输入法也只有百度和WeFit，兼容性都很差，她瞬间就绝望了。继续问下去得知，这款联通行货3GS是她**后一位亲戚送给她的礼物。不过在听了我的叙述之后，她决定将这个3GS卖掉了。

因为她才用了这****半，但是她已经可以确信：这是她这辈子用过的，最烂的**。抛开她不会到淘宝买黑卡充值iTunes帐号下软件，iPhone的魅力基本上完全没有领略到这一点。单单从**这个角度讲，iPhone经历了从1代到4代，期间还有几款软件平台相通的iPod Touch.但至今为止，整个iOS的中文输入领域依旧空白。

自带的全键盘输入法输入体验简直就是噩梦，在1/2屏幕的大小，显示一个完整全按键的触摸键盘，实在不明白iPhone的工程师是怎么想的。明明对于欧美人，手比较宽厚的人来说，这种设计会显得更加痛苦。在中文输入过程中也是，我在使用我的Touch时，几乎不可能不按错键的打完一整句话，更别说跟九宫格输入法比速度了。

iPhone的各代产品在配置上从没有达到所向**的水平，在每一代iPhone推出之际，多普达、HTC、Nokia都曾推出过与其配置相同甚至更高的设备与其竞争，但是从没有人战胜过iPhone.这又是为什么？同样的，iPod Touch 3代推出后不久，微软发布了Zune HD，我不想做技术参数的对比，总体来说就是后者比前者性能好，屏幕好，价格低，且同样具有应用商店的运营模式。但是，有人用么？这让我认为讽刺果粉的那段关于iPhone4和HTC EVO 4G的视频是非常正确的，绝大多数买iPhone的人，都不是为了iPhone的某个功能、某个参数或者是什么实用价值而去购买的。他们购买iPhone的**的理由就是：“That is iPhone.”让我们再回到一开始的问题：苹果成功的是什么？是**么？现在已经有了一个明确的**：不是。

苹果，成功的是营销。苹果的成功体现在它能把iPhone这样一个成本200多美金的东西卖到500多美金，还让你觉得很值，这才是苹果的成功。正如那段视频里讽刺的那样，如果苹果的营销技术有**达到了登峰造极的水平，即便是它卖块板砖取名叫iPhone，也照样有人会买的。其实在这一点上，苹果与诺基亚十分相似。

不要天天看Cnbeta或者其他什么科技评论性网站整日**诺基亚欧美市场萎缩、溃败，不思进取之类的。事实上在那些网站上天天骂诺基亚的人即使压根就不买诺基亚的**，诺基亚也不会有任何损失。因为诺基亚的客户群是那些能够被它**的人。我曾经向我的N个想要买**的同学和亲戚推荐HTC和Google Nexus One还有魅族M8等**。

不过很遗憾的是，这些人最终都选择了诺基亚。你以亲戚朋友的诚恳的推荐和细心的讲解甚至不如数码商城的推销员们的一句：“这是诺基亚唉，谷歌都退出**了，能比么？”在现实生活中，在购买数字产品之前先把要买的东西都了解一遍，学习一下相关领域的基本常识。然后再在往上进行筛选，把可能购买的品牌和型号筛出来这种事。恐怕除了Geek之外，很少有人这么做。

我甚至见过一位长辈，花了一倍于实价的钱，在电子卖场买了一部**。之后还对自己花的是打折价深信不移，对我的报价表示一定是假货。所以，说什么让诺基亚创新，踏踏实实做**。

说什么让苹果不要敷衍，改进信号。创新能吃么？改进信号能多赚钱么？反正骂信号不良的那些人，即便iPhone把信号改进了也不会买。而真正买了iPhone4的人，有几个会去退货？在现在这种全球供不应求断货的情况下……一如世界范围内的苹果，又如**市场上的诺基亚，他们卖的根本就不是**，卖的就是营销，就是广告，就是向用户灌输他们的产品如何好，尽管他们的产品根本就不好。

遗憾的是，这种模式非常成功。苹果赚了很多钱，诺基亚赚的也不少。看来，比起“让产品变得更好”来说，“让用户觉得产品更好”更能赚钱。可笑的是，使用iPhone的人往往还会嘲笑用诺基亚的。

从这一点上我们可以看出，为什么苹果在世界范围内成功，诺基亚只称霸了**市场。

苹果**的营销渠道

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。下面是JY135我收集整理的苹果**的营销渠道，欢迎阅读。

苹果**营销渠道 (一)渠道 1、**分销商 全国共有两家，分别为**邮电器材总公司和深圳天音公司，这两个全国**商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。

他们是苹果公司在**大陆的指定渠道**商，双方**的产品具有排他性，一款产品给到深圳天音公司，就不能再给**邮电器材总公司，反之亦然。目前这两家公司分别**苹果公司多款**产品，通过他们的营销**，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国**商，其分销实力在全国居于前两位，各有特点，不分伯仲。显然，iPhone新产品的上市涉及到在这两大**商之间选择**的问题。

2、大规模零售商(DKR)，也称直供商或直供客户 苹果产品在**主要的电器零售公司，如国美电器、苏宁电器、迪信通电器等，再加上各地**的电器零售商或**零售商，合计83家左右。这些零售商和苹果公司签有直供协议，根据协议可不通过全国**商直接从苹果公司进货，这比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要求和管理强度都很高。该类客户相互间不具有排他性，基本不涉及渠道选择问题。

3、普通零售店(KR) 直接从上述两个**商处采购产品进行终端销售，全国目前共有3850个主要KR客户。经过多年发展，**零售市场相对成熟，小型批发商(KW)批发业务很小，本文并入KR客户类;同时在全国市场有78家授权专卖店，也放入KR客户中。对不同产品上市，零售渠道及KR客户层面在产品不同生命周期阶段涉及渠道选择问题。

(二)渠道选择 1、分销商的选择 两个**分销商与苹果公司签订的协议中，其分工内容稍有不同。**邮电器材总公司偏重于联通运营商产品，深圳天音公司偏重于移动运营商产品。这种分工在2G时代体现不明显，但3G时代由于不是完全开放市场，与运营商捆绑则市场机会较大。

IPhone产品是WCDMA制式产品，联通**支持，鉴于**邮电器材总公司和深圳天音公司渠道能力相对平衡，所以**权通常赋予**邮电器材总公司，以后若有移动制式的产品再赋予深圳天音公司。 2、零售客户的选择 零售层面有两类客户DKR和KR。DKR属于直供系统，自身管理完善，且苹果公司有专门大客户团队跟踪系统，消化能力大，占公司开放市场销量的30%左右，是iPhone产品上市的主要渠道。对于DKR客户，按照战略重要性，首批进行覆盖供货，当然对不同客户首批**任务覆盖门店的多少，也要根据历史成绩记录和双方销售人员对目前形式的分析进行认定。

KR客户虽然占全部开放市场渠道的70%，但客户多、杂、乱、销量分布不均、成熟度不一。因此，对iPhone这款中高端偏重于社交**的**来说，KR客户的选择有相应的取舍。根据公司的历史经验和iPhone产品特点一般采取如下办法： ①按照公司CRM(客户关系管理)统计3850个客户过去三个月零售多功能**A31或类似价位**VL8的销量各为5台以上或合计销售在8台以上的客户作为备选分销商首批覆盖客户。 ②渠道部门联系相应各省**商负责人，再由各城市的KR客户的销售代表来最终确认是否给该店销售权。

同时如果有其他客户够条件参加也可加到系统里面去。随着市场推广的持续跟进，消费者认知度提高，零售价格降低，可考虑拓宽KR客户的覆盖面。 渠道选择一般在产品正式上市前三周由销售运营部门牵头规划制定，在上市前二周反馈完成后经全国总经理确认，并随同其他销售规划转交渠道、零售、市场、财务等功能部门准备执行。 苹果**的营销策略 (一)体验营销 体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。

这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，有利于生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。 伴随着物质文明的进步，消费者更加关心自己在心理上和精神上获得的满足程度。而体验可以说正是代表这种满足程度的经济提供物。

激烈的市场竞争使技术传播速度加快，行业内提供的商品和服务越来越趋同。这种商品和服务的趋同性抹杀了商品和服务给人们带来的个性化，为此，独特性的感受和体验显得更加珍贵。IPhone抓住消费者的这种诉求，大力推行感官式和思考式营销策略，通过深度挖掘人们心中没有表达出来的潜在需求，将独特的设计感、科技易用性、创造性的与时尚流行文化完美地结合在一起，创造了苹果产品的独特气质和消费美学。

1、产品感官：人性化*作感受 苹果产品的外形设计，简约时尚、符合现代审美观。以iPhone4为例，它有着现代感极强的流线型外观、流畅简约的设计风格。外形线条极其简单，整个*作界面只有一个home键作为手动控制，其余皆为触屏*作，整个机身的外形给人一种时尚冷酷的现代感。可在*作机器时，又真切地能感受到其人性化的*作界面和步骤。

因此，不管是何种年龄层的用户，在使用iPhone时，都能感受到其*作体验带来的温暖、亲切和人情味。消费者在视觉、听觉和触觉上获得焕然一新的全方位体验。 2、体验店感官：开放式的购物环境 新颖的\’产品需要新颖的承载方式传递给消费者。

苹果公司把专卖店理念**于“为生活添彩”，把开店理解为一项创造体验的事业，以使顾客为了购物而来，满怀激动而去。为此，苹果抛弃了传统零售业在店铺设计、选址和员工决策权上的条条框框。在店铺设计上，苹果学习的对象是四季酒店(经验：传统的思维方式只能产生传统的想法，要跳出本行业传统的规范去寻求新的灵感)，店铺设计简洁大方，只选用不锈钢、玻璃和斯堪地那维亚地板三种材料进行装饰。店铺充分利用阳光与空间，以一种开放的姿态迎接顾客，因此，顾客也会很自然地对产品进行体验与接触。

3、思考体验 思考营销诉求的是智力，引起顾客的惊奇、兴趣、对问题集中或分散的思考，为顾客创造认知和解决问题的体验。在整个消费电子产品的历史上，或许还没有哪一家品牌能够像苹果那样，引起了消费者、电子产品界、通讯产业界，乃至整个商业界从产品到营销、产业链建构等多个领域的思考。2007年，苹果的iPhone上市仅6个星期，就销售一空，在被《商业周刊》评为2007年度**产品时，乔布斯表示：“苹果已回到它的根源，需再度开始创新”。

而且伴随着的是思考营销的促销活动方案，以“与众不同的思考”为广告标语，以爱因斯坦、甘地、拳王阿里、理查、布兰森、约翰、蓝侬和小野洋子等不同领域的“创意天才”为广告主角。 苹果新产品发布会是其思考体验的一种重要手段，每当有重大产品发布时，乔布斯都会为关于新产品的演讲拟定鲜明具体、令人过目不忘的标题，以激发听众、读者和消费者的好奇。如在i。

苹果、三星、诺基亚、华为、小米公司有何共同点

三星可以自己设计并生产处理器，内存，电池，屏幕……苹果可以自己设计处理器，自己研发IOS并且给相应的开发环境，完善的生态系统，做工也是数一数二的。诺基亚的话技术还不错。

不过一直被系统坑。

如果用Android的话现在依然风光无限。华为是国产里面技术实力很雄厚的一个。可以自己研发处理器，不过华为主要搞通信的，**只是一个小副业。华为的海思处理器相比**厂商还有待提高，不过做的还行，自己有，能发展总比买别人的好。

小米的话硬件没有实力研发，全部购买。系统没有实力研发**的，靠改的miui，不过改的比较好用。小米最近发展起来靠的就是miui跟饥饿营销策略。

从技术上来讲，跟华为不是一个档次的。华为跟三星苹果也不是一个档次的。